Abstract:
Ce mémoire analyse les facteurs clés de succès pour l'implantation d'une marque automobile premium sur le marché algérien. À partir d'une analyse empirique des préférences des consommateurs, l'étude révèle que si le design et l'image de marque sont des vecteurs d'attraction, la décision d'achat repose sur une proposition de valeur complète. En réponse, nous proposons une stratégie intégrée, articulée autour du parcours client (avant, pendant et après-vente). Elle combine un positionnement distinctif, des expériences digitales immersives et un réseau de service structuré pour garantir le succès et la pérennité de la marque en Algérie.
