Amélioration de la performance des ventes de l’entreprise ABC pepsi à l’aide d’une nouvelle politique de distribution

Abstract

L’objectif d’une entreprise commerciale est de faire parvenir son produit aux consommateurs finaux au bon moment et dans la bonne quantité. Pour cela, elle peut soit opter pour l’auto-distribution ou faire appel à des intermédiaires. C’est dans ce cadre que s’inscrit notre travail, dont l’objectif est de proposer une nouvelle politique de distribution permettant d’améliorer la performance des ventes et d’assurer la disponibilité permanente du produit sur le marché. Suite à un audit des ventes, nous avons constaté une dégradation continue des ventes au niveau de la région centre. A cet effet, nous avons mené une étude de marché basée sur un sondage d’opinion pour déterminer les origines de cette mévente. Par la suite, nous avons analysé la stratégie et le circuit de distribution mis en place par l’entreprise et nous avons proposé une nouvelle politique de distribution.